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史丹佛创业先修班 掌握10项关键诀窍

分类:M慢生活  / 时间:2020-06-24 / 作者:
史丹佛创业先修班 掌握10项关键诀窍

贾伯斯曾经说过:「企业的生存之道,在于如何让创新在企业内存活。」因为创新如此重要,企业无论大小也很自然地时时把创新挂嘴边,深怕自己错过这场生存战役。然而,我们真的懂得「创新」的奥义吗?当你我脑袋里仍旧是既有的旧思惟,嘴巴讲的仍是过去如何如何的历史经验,我们真的变得出新把戏吗?

硅谷传奇创业家、PayPal创办人彼得.提尔认为,如果你想以创新者身分在未来胜出,千万别再模仿与改进已经有人做过的事。你要想出全新的方式,走出自己的路。专心致力于从无到有。那才是人类未来真正的挑战与希望。以下便是他提出来的10 个从无到有的创新观念 ,带你一步一步迈向成功创业家。

1、真正的挑战

任何新创事业的核心挑战就是质疑传统观念,并且从头思考商业的本质。除此之外没有任何方式有办法从无到有创造出一整个产业。

像是,大多数的人以及许多的公司,以为全球化会是这个世界的未来主要驱动力,但那并不正确。科技更为重要。未来的关键挑战是研发新科技,帮助每一个人以少做多。缺乏这种新科技,全球化将难以为继。

2、成为垄断事业

所有新创事业真正的目标是建立成功企业,靠着替顾客解决独特问题,成为垄断事业。你必须想出超越竞争者的方法。

思考新创事业时,你应该问自己的是:目前还有哪种珍贵的企业还没有人创立?要为新创事业注入活力,你必须利用随后能替你自己取得一些价值的商业模式,为你的顾客创造价值。要做到这点,你必须开创一个全新的事业体,把自己的业务做得非常好,好到没有其他相近的替代品。

具有创意的垄断者靠着可行的新选项与新选择,给予客户更多选择。从这个角度来看,它们是让社会变得更加美好的强大引擎。

3、竞争的吸引力

多数人相信竞争是好事,垄断是不对的。真相是竞争愈多,利润就愈少。现在正是大幅反省的时候。

举例来说,微软与谷歌原本开心地做着自己的事。然而两家公司成长后,它们开始把注意力放在对方身上,而不是努力替自己的客户创造更多价值。结果2013年苹果市值超越5000亿美元。微软与谷歌加在一起才值4760亿。

4、后发先至

每个人都在吹捧先趋者的优势,但那顶多只是一时的事。率先行动是战略,而非目标。如果能享受多年垄断利润,真正赚到钱的是最后行动的人。

推特2013年上市时,价值240亿美元——后发先至超过纽约时报公司市值12倍。然而2012年时,纽约时报赚了1.33亿,推特却是亏钱。怎幺会这样呢?

答案是现金流——或是更精确来说,是未来现金流的现值。大家都知道,推特这样的科技公司一开始会先亏损,接着规模扩大后就会赚大钱。投资者了解那点,并将那点纳入科技公司的市值。

也就是说,如果科技为主的新创事业想创造价值,就必须成长并且坚持到公司价值快速飙升。许多创业者没看到这一点,反而专注于短期成长。长期营收才是真正重要的事。

5、成功不是彩券

如果成功是靠运气,为什幺有的人可以建立好几家价值数十亿美元的公司?答案很简单,你的职业生涯不是乐透彩券。你可以靠新创事业掌握自己的命运。

从新创事业的角度而言,「不明确的乐观主义者」会试图重新整理已经发明过的产品,而不是从头开始创造新事物。关键在于想要从无到有,你必须把事在人为摆在机运前面。换句话说,你必须成为「明确的乐观主义者」,你必须做某种往前走的长期规画,而不是盲目複製别人已经在做的事,或是只是跑去问顾客他们要什幺。

不论成功的企业是否为运气,或是事在人为,可以确定的是,追求明确的目标,永远会好过追求某种模糊、不确定的东西。

6、幂次法则

幂次法则说,某单一市场大概会胜过其他所有市场加在一起。如果你能趁早找出最佳市场,你的公司将一飞沖天。此外,即使你非常有才华,那不一定意味着你应该自己开公司。如果你在最佳企业进入快速成长期时加入,你可能会更成功。

不论你是否意识到这件事,我们全都活在幂次法则的世界,少数人将彻底超越所有对手。这是宇宙的通则,并且适用于新创事业的每个方面。

7、祕密的作用

祕密是建立目前没有任何人建立的珍贵企业的关键。你必须思考祕密,并且努力找出它们,让自己成为出类拔萃的新创事业。

目前还有哪种珍贵的企业还没有人创立?每一个正确答案一定都是一个祕密:某种重要、不为人知的东西,某种困难但做得到的东西。如果这个世界尚有许多祕密等待挖掘,也就还有许多将改变世界的公司,等着人们去开创。

从新创事业的角度来说,真相是还有许多祕密等着人挖掘。社会上某些最被重视的目标,就在触手可及的地方:

  找出治疗癌症及其他疾病的方式。

  提出生产自由能源的新方法。

  发明更好、更快的运输方式。

大量成功的新创事业甚至正在想出更好的方式,利用已经存在但未被开发的空闲产能。Airbnb、Lyft、优步及其他公司,正在利用藏在明显地方的机会。许多其他新创事业将找出新的祕密,以少做多。

8、文化与销售

最佳的新创事业比什幺都还要像宗教崇拜。在里头工作的人会专注于正在发生的事。此外,你也必须让行销与销售,成为你的重点工作。

推动一切的2个关键销售指标如下:

(1)一名新顾客的终身价值是什幺?

(2)我们花多少钱得到一个新顾客?

  如果一名新顾客的终身价值超过1000万美元,你不需要推销员。

  如果一名新顾客的终身价值介于1万至10万美元之间,你需要个人销售团队。

  如果产品售价大约是1000美元,你将落入僵局。

  大家都喜欢、价格低廉的物品,行销与广告会最有用。

  幸运的话,你可能会得到某种病毒行销的机会——产品的核心功能鼓励使用者推荐给自己的朋友。

9、人与电脑

电脑的确是利用来自全球愿意以低薪做重複性工作的劳工,来支撑全球化。但是,电脑与人类基本上也确实不同。电脑胜出的地方是有效处理大量资讯,然而电脑难以做对人类来说简单到不行的基本判断。简单来讲电脑是工具,不是敌人。

接下来的数十年,最具价值企业的创始人,将是努力用更好的电脑带给人类力量的创业者,以及拥有正确元素的人士。那样的公司将起飞。

10、创始人的矛盾

成功的新创事业通常由不寻常的人士建立。新创事业的领导者如果是独特的个人,而不是可取代的经理,公司永远比较强大——但风险也较大。

一般来说,新创事业通常由独特的个人组创始人的矛盾成,他们想让世界不同,因此他们被形容为「不寻常」、「极端」、「不一样」,其实不是什幺稀奇的事。企业学到的教训是我们需要创始人。事实上,我们应该更加容忍看似奇怪或极端的创始人;我们需要不寻常的个人,领导公司超越渐进式的进步。

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